Цена, която покрива разходите и ти оставя печалба
Какво продаваш?
Попълнените числа са пример. Смени ги със своите.
Трите грешки, които калкулаторът хваща
- Надценка вместо печалбаКогато добавиш 25% надценка към себестойността, печалбата ти е 20% от цената, а не 25%.
- Забравените постоянни разходиНаемът и заплатите се плащат и в месеците с малко продажби. Затова цената трябва да ги покрива при броя продажби, който реално правиш.
- Отстъпката на окоАко себестойността е половината от цената, при 10% отстъпка трябва да продадеш с една четвърт повече, за да запазиш същата печалба. Ако себестойността е четири пети от цената, трябва да продадеш двойно повече.
Какво да направиш после
Петте лоста на печалбата
Цената влияе на два от петте лоста: подобри и другите три с по 10% и виж колко расте печалбата ти.
Бизнес Закуска
- 5 ноември, 08:30
- Das Hotel Marina Burgas
Срещаш на живо хора от различни бизнеси в Бургас и после знаеш на кого да се обадиш за съвет.
Въпроси за цената
Каква е разликата между надценка и печалба от цената?
Надценката се смята като процент от себестойността, а печалбата като процент от продажната цена. Ако себестойността на бройката е 100 € и я продаваш за 125 €, надценката е 25%, а печалбата е 20% от цената, защото 25 € са една пета от 125 €.
Какво влиза в постоянните разходи?
Всичко, което плащаш всеки месец, независимо колко продаваш: наем, заплати с осигуровките, счетоводство, ток, телефон, софтуер, абонаменти и постоянната реклама.
Трябва ли цената да е с ДДС?
Ако фирмата ти е регистрирана по ДДС, цената за крайния клиент трябва да включва ДДС. Стандартната ставка е 20% и калкулаторът я добавя, когато отбележиш, че фирмата е регистрирана. Регистрацията става задължителна, щом облагаемият ти оборот за календарната година надхвърли 51 130 €. От този момент имаш 7 дни да подадеш заявление в НАП.
Защо при услугите питате колко от часовете ти плаща клиентът?
Защото не всеки работен час се плаща. Писането на оферти, срещите, пътят, документите и ученето също са работа, но обикновено никой не ги плаща отделно. Ако ги смяташ за платени, цената на часа ти излиза твърде ниска и в края на месеца парите не стигат.
Конкурентът е по-евтин. Да сваля ли цената?
Първо виж в калкулатора колко повече трябва да продадеш при по-ниска цена, за да ти остане същата печалба. После реши дали не е по-лесно да покажеш защо при теб е по-скъпо.